上市两个月销量夺冠?宝骏新能源背后的“柳州模式”和低速车市场
2019年11月08日 13:44来源:网络整理作者:汽车信息网阅读量:146

近日,部分媒体报道了上汽通用五菱官方公布的一组数据,宝骏新能源8月销量达8698辆,环比增长47.2%。微型电动车在进入2019年之后整体的销量表现都在大幅萎缩,特别是补贴退坡之后,不少微型电动车的销量都退出了前十,尤其是知豆系列。然而,宝骏新能源E100能够重新逆势而上,取得这样的成绩,确实令人惊讶。


上市两个月销量夺冠?宝骏新能源背后的“柳州模式”和低速车市场


宝骏E100于2017年8月在广西柳州开启销售,2019年6月末开启全国范围销售,至今年8月,累计销量3.2万辆。新款宝骏E100于2019年6月28日上市,7月份销量5910辆,8月份乘联会数据显示是4264辆,而此次报道中提到的8698辆,预计是宝骏E100和E200两款车的合计销量。据悉,宝骏新能源的主要市场在广西、山东等省份,因此,在宝骏新能源销量增长的背后,也离不开"柳州模式"和低速电动车市场用户升级两个重要因素的支撑。


上市两个月销量夺冠?宝骏新能源背后的“柳州模式”和低速车市场


柳州模式,宝骏E100的开局


宝骏E100最开始推出市场,选择的是柳州、青岛和驻马店,这些都是对微型纯电动车需求颇大的城市。但从目前的发展来看,只有柳州这个地方被证明是可行的。外界认为,「柳州模式」是一个微型纯电动车发展的范本。


上市两个月销量夺冠?宝骏新能源背后的“柳州模式”和低速车市场


在2017年7月上市之前,宝骏E100在柳州进行了一年多的预热和试运营。据报道显示,2017年上汽通用五菱在柳州投放了超过1000辆宝骏E100用于公共出行领域。另外,宝骏E100最开始就与柳州政府合作,以这款微型纯电动车作为警察巡逻、执法等环节的政务用车,目的是提升这款车的能见度,从官方用车的层面让消费者认识到这样一款小车。而从宝骏的内部人员处了解到,这款车最早的用户正是家庭增购车辆的公务员群体。


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据报道,在柳州,宝骏E100享受与公交车共用专用车道的权利,而且柳州市区在绿化带划出了大量免费的专用车位,为推广纯电动车建设的大量充电桩也都对宝骏E100的用户免费开放。而且,这种停车位只能用于宝骏E100这类微型纯电动车,一旦用户购买了其他纯电动车,就不能享受相应的用车便利。


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另外需要注意的是,宝骏E100在柳州的充电优惠分两种,在政府部分及事业单位的充电桩充电,费用由政府承担;市区其他充电桩则由宝骏承担。在极大降低用车成本的同时,柳州政府对宝骏E100的用户还提供了每年封顶500元的里程补贴。


当然,这是在推广期宝骏和柳州政府共同推出的阶段性优惠,一旦纯电动汽车得到了大范围渗透,诸如里程补贴、充电免费等措施也会陆续取消。但是,柳州模式的成功在全国范围内提高了宝骏E100的知名度,也让宝骏新能源获得了实实在在的好处。


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因此,在发展之初,宝骏E100实际上是与柳州市新能源车发展、城市能源产业转型绑在了一起,再加上扶持当地企业的优势,宝骏100也就乘上了"东风",一路高歌猛进。但是,这种发展不仅有着时代性,也有着强烈的区域特性,不可复制,也不可能一直存在。


低速电动车用户升级,宝骏E100等微型车的新局面


微型纯电动车市场很大一部分是来自于低速纯电动车用户的升级,而广西、山东、河南、安徽、河北等都有着大量的低速电动车用户。但是,近年来,随着新能源车的发展和对交通安全的要求不断提高,低速电动车的低速、低续航、低质和低安全性等原因,使得相当一部分低速电动车用户有着消费升级的需求。因此,包括宝骏E100在内的微型纯电动车就有了更加广阔的市场基础。


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宝骏E100上市之时公布的官方指导价是9.39-10.99万元,以2016年的补贴标准这款车的补贴后价格在4.98-6.32万元,然而这款车当时在柳州市场的补贴后售价是3.58-4.88万元。2019年6月28日,新款宝骏E100推出智行版和智享版两款配置,官方指导价为4.98-5.98万元,这个价格基本与山东等地市场上销售的低速电动车价格非常接近,甚至比个别版本的低速电动车价格还要稍低一点。再加上在这些区域市场已经有了消费基础,对微型电动车接受度比较高,宝骏E100等车型的进入也就显得水到渠成了。


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