汽车百科:走访昆明二手车交易市场 二手车交易瓶颈为哪般
2020年02月15日 00:35来源:网络整理作者:汽车信息网阅读量:101

2011年对于中国车市来说是个特殊的年份,前三季度累计销量同比增长不足4%的数据让不少汽车企业和经销商难言欢笑;而全国二手车市场却如沐春风,1月~9月份二手车交易量同比增长12.04%的成绩让二手车经销商喜笑颜开。

全国二手车交易活跃根据数据显示,2011年前三季度的中国车市销量数据有点冷。1月~9月,汽车累计销量1363.35万辆,同比增长3.62%,其中1053.78万辆,同比增长6.38%。相比之前2009、2010年46%和32%的销量年增长率,今年的数据实在是令各大车企“有些寒意”。

反观二手车市场,据中国汽车流通协会的数据显示,2011年1~9月,二手车交易量与同期相比持续上涨。全国31个省市共交易二手车304.57万辆,与去年同期相比增长了32.74万辆,同比增长12.04%。二手车市场以国产车为交易主体,1~9月份国产车交易量达到290.93万辆,占总交易量的95.52%。此外,私人购车数量占二手车交易总量的254.85万辆,其中轿车占55.57%。值得一提的是,异地转移登记比例有所增加,占总交易量的14.64%,比去年同期增加了个3.1百分点。

今年1~9月,二手车交易额累计达到1453.90亿元,同比增长17.25%。从细分车型来看,基本型163.57万辆,同比增长12.67%,交易额838.32亿元;客车同比增长10.79%;载货车同比增长6.98%;越野车同比增长13.83%。二手车交易排名前五位的省市分别是:广东、四川、山东、上海、河南。

昆明二手车市场整体遇冷记者在车行天下二手车市场看到,成排的各类车型停满整个市场,销售人员三五成群地围在一起聊天或拿着手机玩着游戏,而整个市场看车的顾客却寥寥无几,看不到一点节前售车的火爆景象。对于前来看车的客户,销售人员也表现得不是很热心,多数顾客随便问几句后便离开。一位姓王的销售人员告诉记者:“大多数人都是来转着看看的,真正出手的没几个。现在生意难做了,今年这车怕是卖不完了。”

一位姓杨的二手车经销商表示,“去年好的时候一个月能卖10多台车,但今年最好的时候也不过五六台车,有些经销商可能两个月都没有卖出一台车。只能期待明年能不能好转一些。”锦大二手车市场的一位杨老板也表达同样的观点,现在二手车市场既收不到车,也卖不动车。很多个体经销商无法经营下去,已经转手做其他生意了。记者在两个市场采访得知,多数经销商今年1月~11月期间,二手车成交量与去年同期相比下降了20%~30%。

对于今年昆明二手车市场的现状,云南火红二手车经销有限公司总经理郑春林表示:“今年二手车是比较难做的一年,不管是在收车还是在售车方面,今年都表现得不尽人意。以前州市甚至四川、贵州那边的二手车经销商还会来昆明批车、淘车,今年基本上没什么人来了。”

少数经销商“逆市而上”在记者的整个采访过程中,极少数几家经销商展现出了良好的销售业绩。云南斌驰汽车销售服务有限公司总经理李斌告诉记者,今年市场行情虽然不是太好,但前11个月斌驰二手车成交量与去年同期相比还是增长了20%—30%,并且近年来的销售业绩都呈现出逐年上升的趋势。而昆明庆业二手车经销有限责任公司经理沈肖俊表示:“去年一个月成交量大概有20-30台,今年一个月有40多台到50台的成交量,基本翻了一倍。其中8月份至今的市场表现要比上半年更好一些。总体来说还不错。”

在目前整体下滑的背景下,依然能逆流而上并取得优异的成绩,两家企业负责人对此向记者表达了自己的看法。李斌告诉记者:“斌驰自成立以来一直以打造诚信和优质的服务为宗旨,从2009年3月至今我们没有接到客户一起投诉,在售后上也得到客户的肯定。在二手车市场斌驰算是老品牌,很多客户都是冲着品牌的信誉和服务来的。”

而沈肖俊告诉记者:“今年取得不错业绩的主要原因,我认为是我们一直立志于打造庆业这个品牌,借助庆业这个平台,把利润看的淡一些,在不亏本的条件下,尽量收得高一些,卖得便宜一些。让更多的客户认可庆业二手车,认可这个品牌。客户觉得我们买卖价格合理,就会愿意与我们交易。所以今年我们成交量出现了翻番的情况,不过利润却是远远没有这个比例。”

三大原因导致二手车“挣钱难”虽然在整个惨淡的市场中,依然还有几家表现不错,但是在谈到利润方面,所有的经销商都装满了一肚子的苦水。几乎无一例外表示,今年二手车市场利润极其微薄,挣钱太难。车行天下的杨老板给记者举了个例子,以一辆10万元的车为例,以前一般有3000~5000元左右利润才卖,现在有1000多元的利润大家就抢着卖了。但是除去场地费,人工费等等,利润基本上所剩无几。