58同城CEO姚劲波:保持生活服务平台本色,助力合作伙伴逆市得分
2020年01月10日 14:18来源:网络整理作者:汽车信息网阅读量:80

1月8日,2019中国房产风云榜&中国汽车风行汇年度盛典在京举行,58同城CEO姚劲波在现场发表了主题演讲。

以下为演讲实录:

2019年对很多人来说是不容易的一年,今天在座的大部分是创业者、公司一把手、在房产、汽车、二手车领域创业的嘉宾,虽然现在中国的经济环境充满挑战,但今天我们在场的房产、汽车领域的创业者们,依然在各自的市场奋斗,我觉得活跃在这些市场的所有人都应该给自己一些掌声,只要活着,一切都有可能。

营销效果为王 赋能千万房和车商家

和过去很多年相比,2019年中国经济从快速增长逐渐进入了存量时代,无论是因为竞争还是市场压力,很多企业都开始反思自己,关注效率和各种投入产出比,这对不管是中国、美国,还是全世界来说,都是企业在市场上活着的基本要求。

我见到很多行业的客户,最常跟我谈的一句话就是他们对58同城最重要的需求是提升营销效果。投入了多少钱、效果如何、有多少用户通过58同城成为了他们的客户,这变得十分重要。所以,我与任何一个部门制定KPI,给产品线评价,都会问"用户量涨了没有、客户的效果投入产出比有没有变好"。

在这里我可以很自豪的讲,2019年我们平台的流量、用户的增幅大于我们收入的增幅,所以我认为2019年是整个58同城用户、商户生态得到提升的一年,每一个客户在58同城花的每一分钱效果变得更好,整个平台月活超过2亿用户,就是每个月有超过2亿用户在58租房、找二手房、找新房等,实现各种和房、车等相关的需求。

我们已经成为国内领先房产信息服务平台,并且在这个过程中,我们没有停止对新事物的探索。58同城以前没有新房业务,与安居客合并以后,我们开始拥有体量相对较小的新房业务,我们只用了短短的3年时间,58同城、安居客已经成为新房最大服务平台。不管是合作开发商的数量、楼盘的数量,还是收入、点击量、用户留言、互动的数量,58同城都是绝对第一,并且2019年, 58同城的新房业务是所有细分业务线里面增速最快的,增速在30%-50%。

因为我们知道在市场比较艰难的环境中,客户对我们的第一诉求一定是效果、性价比,是我们能不能帮助企业更好的生存、发展,甚至逆势扩张,所以我们过去一年加大了市场营销方面、获取客户方面的投入。

比如58同城连续5年冠名了中甲联赛,独家冠名了湖南卫视《天天向上》节目,同时安居客、58同城也成为了CBA联赛的官方合作伙伴,安居客成为中国足球小将2019球衣广告赞助商,今天董路也在现场,董路的足球小将是中国足球的未来,我们也支持了董路足球小将的发展。

未来的1-5年间,我们会持续的加大流量增长和获客方面的投入,我们希望大家与58同城合作时,最优的效果和性价比远成为大家对58同城的第一认知和最重要的感受。在市场比较艰难的时候,我们希望给客户、合作伙伴最好的效果和反馈,能够让大家逆势得分。

在汽车的领域,过去一年是我们大踏步前进的一年。瓜子二手车曾经是从58同城体系里面分拆的,近两年我们选择从瓜子二手车退出一定比例股权,并且把部分股权投资收益投入到能够更好服务车商群体的产品里。

像推出全国购业务的优信二手车,在帮车商在全国卖车的过程中,为了让消费者在购买二手车时能够有更好的金融服务体验,我们成立了58金融平台,将优信二手车交易衍生的助贷业务与Golden Pacer进行合并,并投资了优信1亿美元。

我相信金融业务对车商的返利、促进交易,都将发挥巨大的作用,未来中国二手车销售里面可能一大半的人会使用金融服务,希望58金融和优信二手车全国购一起能够更好的服务整个车商群体。

为了让大家交易二手车时,能够更好的了解车辆过去的情况,我们推出一个新品牌叫查博士,可以查到一辆车历史上所有的维修、保养、保险记录,促进二手车交易的达成。

如果让我一句话总结2019年的话,我觉得我们依然保持我们的本色,不断的创新、投入,我们希望让所有的开发商、二手车经销商、汽车行业因为我们的存在能够生活的更好一点、发展的更好一点,能够逆势得分。

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