从阿里、赶集到瓜子二手车,陈国环总结出的战略三部曲
2022年08月03日 10:44来源:网络整理作者:汽车信息网阅读量:168

从阿里、赶集到瓜子二手车,陈国环总结出的战略三部曲

口述|陈国环来源|茅庐学堂(ID:maoluxuetang)

10月,茅庐学堂&星盟《头部三板斧总裁班》在北京展开。

张山领老师携手原阿里铁军和渠道事业部总经理陈国环、原阿里巴巴副总裁李俊凌、阿里巴巴组织与人才发展资深顾问黄建东等导师,为30余家企业的管理者们,带来了一场以解决实际问题为导向的2天1夜三板斧训战营。

现场,陈国环老师分享了《战略三部曲:选择、聚焦、击穿》,并以赶集网、瓜子二手车、贝壳为例,分析了它们爆发式增长背后的战略逻辑。

以下是他在本次课程的分享内容,全文近5000字,干货满溢。

(以下内容根据陈国环老师口述内容整理而成)

中国很多公司没有战略,或者只有想象中的战略。哪怕有战略,也因为对用户的感知没那么深,只有一个差战略。

再就是战略节奏出现问题。

如果你的节奏没对手快,导致用户心智被抢占,后面再去追,花费的成本就会更高。比如第三名要追上第一名,需要的资金量至少是第一名的2—3倍,否则没有用。

但如果在朝阳行业,节奏也不能太快,因为市场没成熟,很多钱都是白投。

那么,战略有这么多坑,我们该往何处去?该如何定战略呢?

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战略第一步:选择

曾鸣教授说,战略的第一步是取舍。这是他在加入阿里巴巴后讲的,那时阿里已经活得很好了,身边诱惑很多,所以要做取舍。

但很多创业公司处在生存阶段,还在想到底选哪条路走。所以,战略的第一步不是取舍,而是选择。

1.出局看局

在选择之前,你要先出局,只有从局外看局才能更加清楚事情的全貌。

马云经常说:因为我不懂,所以我成功,其实说的就是看问题只有从局外去看,才能看得比较透。所谓旁观者清,当局者迷,说的就是这个道理。

只有出局,你才能以公正、正确的眼光,审视自己的公司,才能正确地看清战略好坏,能否落地。

从阿里、赶集到瓜子二手车,陈国环总结出的战略三部曲

出局之后,主要看三点:

① 行业趋势问题

在部分行业,你可以做到小而美,但如果想做百亿、千亿美金营收规模的企业,根本不可能。

比如广告行业的分众传媒,今天全国就38万个小区,700多万电梯,它全霸占了也成不了百亿美金营收的公司。

这就是行业趋势,如果你继续按照惯性走,就会进入夕阳行业。至于怎么在夕阳下逆转,进行战略升级,发现背后的新太阳?这是CEO思考的重点。

② 市场容量问题

如果你所在的市场容量太小,怎么做也就这个样子。

③ 市场增速问题

高速增长的行业遍地是黄金,不管是谁,扎进去多多少少能做出来,如果你还有很强的融资能力,就能更快打出来。

比如2012—2014年的外卖行业,市场规模从35亿、45亿、100亿,一直到1000亿,美团就这么起来了。

雷军说,站在风口上,猪都能飞起来,那时候的王兴就是站在风口上的“猪”。

再比如工业,传统工业在萎缩,但工业自动化、智能工业刚起来,整个国家都在推动,这些企业有政策等各方面的支持,做起来相对比较轻松。

所以,你要跳出去看行业趋势、市场容量和市场增速这三个问题,再去做选择。

刚刚一位学员说自己做足疗,如果他只把自己定位在足疗,市场就很窄,但如果定位成大健康的服务行业,格局一下子就拔高了,整个打法、未来输出的内容完全不一样。

要知道,服务业是中国最大的一个行业,我们整个经济都在往服务业转型,美国经济70%以上都靠服务业支撑。

所以,把这三个问题想清楚,你才会做出一个正确的选择。

2.入局

出局是为了看大的方向有没有对,选择一个对的方向后,我们就要入局,开始往下落。

怎么落?同样是回答三个问题:关键用户在哪里?用户的关键细点在哪里?关键点的关键细节在哪里?