“到手价”概念转换 买家卖家为砍价各显神通
2020年09月15日 19:39来源:网络整理作者:汽车信息网阅读量:69

  与大多开发商依然捂盘观望不同,不少有远见的房东在出售房源的态度方面已经出现了很大的转变。来自汉宇地产市场研究部的统计数据显示:五一以后,房东方来电量增长了近两成,主动了解市场行情和主动调整价格的现象比较普遍。受此影响,客户方买房的态度也发生了显著变化,对价格的考量也更加有耐心。

  卖家主动降价

  来自汉宇地产浦东世纪分行的案例,其主力楼盘第九城市一套中区装修三房,128平方米原挂牌价450万元到手,后房东调整为450万元,税费各付。但从4月中旬挂牌至今10余组客户带看后最高出价仅400万元,最低出价竟然只有330万元。首次砍价幅度多则三成,少则也达到了一成。可见,随着市场的逐渐变冷,市场中房东有跳高价格试探市场的现象逐渐转变为客户用极低价格试探市场。市场买卖双方的博弈力量逐渐向客户方集聚。

  “到手价”概念转换

  买卖双方对市场主导的争夺还体现在“到手价”这个名词上。

  今年3-4月份,在上海各大中介门店的房源系统中“房东方到手价”的价格标签比比皆是。而随着市场逐渐走弱,买方也逐渐出现要求买房“到手价”的现象。

  比如浦东海上国际花园一套128平方米三房,据汉宇地产锦绣分行介绍,3月底该套物业挂牌价为400万元房东到手价,到4月中旬房东就调整到400万元税费各付。但即使这样前来看房的客户依然寥寥无几。5月初,汉宇地产推荐的一购房客户看中此套物业,但由于该客户首次置业不愿缴纳自己应付税费,所以与房东协商很久,房东终于答应400万元客户到手价。考虑到房东需要为客户支付契税等税费及自身营业税、个人所得税等税费因素,房东400万元的房款实际到手不足360万元。

  暗砍不如明着来

  相对上述的客户“暗砍价”,多数情况下客户还是明着砍价的。如浦东证大家园三期一套5楼房源,104平方米,2/2/1,3月底挂牌价为275万元到手,该房房东于4月中旬价格涨为280万元到手(约为295万元,税费各付)。而随着看房客户的砍价,目前价格已经调整为273万元税费各付,最终被一出价268万元各付的客户看中并以此价格买下。该成交价格与房东最高挂牌价相比也有接近10%的幅度。